СОДЕРЖАНИЕ  ТРЕНЕРЫ КУРСА
 ПРЕИМУЩЕСТВА   РЕГИСТРАЦИЯ


ШапкаСмужиком2

СОДЕРЖАНИЕ ПРОГРАММЫ КУРСА

Модуль 1 - Ключевые факторы успеха в переговорах

 

  • Как мы получаем результаты и достигаем цели в переговорах?
  • Чем мы пытаемся управлять и чем управляем в действительности?
  • В чем причина слабой эффективности при концентрации на результате?
  • Почему мы принимаем неверные решения и совершаем ошибки?
  • Как найти баланс между желанием достичь цели и управлять собой?
Modul_1Кнопка

Line-Breaker8

Модуль 2 - Выбор логики ведения переговоров

 

  • Каков ваш баланс внимания к своей выгоде и выгоде оппонента?
  • Как это связано со стилями взаимодействия и с бизнес-результатами?
  • Почему невыгодно работать в агрессивном и консультативном стиле?
  • Как заметить, что вы внезапно начали давить или консультировать?
  • Как перестать идти на поводу у клиента и занять экспертную позицию?
Кнопка

Line-Breaker8

Модуль 3 - Позиция и намерение переговорщика

 

  • Как добиваться результатов в продажах, не становясь навязчивым?
  • В чем состоит основная задача переговорщика или продавца?
  • На что обращать внимание, чтобы верно понять намерение оппонента?
  • Как передать задачу подчиненному вместе с желанием выполнить ее?
  • Где находится ключ к эффективности переговоров?
Кнопка

Line-Breaker8

Модуль 4 - Формулирование основной задачи переговоров

 

  • Как помогает осознание основной задачи достичь цели переговоров?
  • Что является главным в определении основной задачи переговоров?
  • К чему должна обращаться ваша миссия в данных переговорах?
  • Какими факторами мы можем управлять в реализации данной миссии?
  • Что подскажет нам, что мы отклонились от правильного направления?
Кнопка

Line-Breaker8

Модуль 5 - Управление эмоциональной атмосферой переговоров

 

  • Каким образом эмоции людей влияют на их решения в переговорах?
  • Что чувствуют другие люди, когда вы с ними общаетесь?
  • Зачем стоит управлять своими эмоциями и как это делать?
  • Как повлиять на эмоциональное состояние другого человека?
  • Почему формальный подход делает взаимодействие таким трудным?
Кнопка

Line-Breaker8

Модуль 6 - Инструменты работы с жесткой позицией оппонента 

 

  • Почему большинство людей так трудно в чем-либо убедить?
  • Что делать с уже сформированными ожиданиями оппонента?  
  • Как перестать «упираться в стену» во время переговоров?
  • Как перейти от позиционного торга к разговору по существу?
  • Как продать свой товар/услугу/продукт или идею по полной цене?
Кнопка

Line-Breaker8

Модуль 7 - Диагностика стиля оппонента в переговорах

 

  • Почему один и тот же подход не работает со всеми людьми?  
  • Как находить общий язык при помощи простой диагностики?
  • Как настроить своё поведение для наилучшего взаимопонимания?
  • Как определить, говорит ли вам человек правду, или нет?
  • Как влияет должность и характер человека на принятие решения?
Кнопка

Line-Breaker8

Модуль 8 - Принятие решений во время переговоров

 

  • Какие решения принимаете вы и ваш оппонент в процессе переговоров?
  • Как принятие решений связано с вашей внутренней позицией?
  • Что может побудить вашего оппонента к принятию решения?
  • Для чего вам нужно "очищать" повестку переговоров?
  • Какое решение можно считать наилучшим решением в переговорах?
Кнопка

Line-Breaker8

Модуль 9 - Техника работы с сопротивлением

 

  • Почему даже самые прекрасные аргументы не снимают сомнения? 
  • Что на самом деле беспокоит вашего оппонента и как это определить? 
  • Что и как нужно сказать, чтобы быстро снять это беспокойство? 
  • Почему вам не нужно доказывать свою правоту в переговорах?
  • Что и как ответить человеку, который лучше вас разбирается в вопросе?
Кнопка

Line-Breaker8

Модуль 10 - Переговоры в сложном эмоциональном поле 

 

  • Кто это сказал, что «Клиент всегда прав?», и что это значит?
  • Почему большинство людей неверно пользуются этой установкой? 
  • Как это поможет общаться без конфликтов, досады и раздражения? 
  • Что и как делать, если вы попали в конфликт с открытой агрессией?
  • Как сохранять самообладание в ходе сложных переговоров?
Кнопка

Line-Breaker8

Модуль 11 - Контроль над бюджетом переговоров

 

  • Как часто вы слышите слова, которые могут означать все что угодно?
  • Сколько времени вы тратите на пустые и неоплачиваемые действия?  
  • Почему нам так сложно и непривычно принимать точные решения?
  • Что делать, чтобы не пришлось принимать невыгодные вам условия?
  • Почему нельзя вести переговоры с целью «Хоть что-нибудь получить»?
Кнопка

Line-Breaker8

Модуль 12 - Личная влиятельность в переговорах

 

  • Как достигать в переговорах результатов с большей легкостью?
  • Как развивать лучшее отношение к себе, самооценку и влиятельность?
  • Что и как нужно делать, чтобы стать источником изменений для людей?
  • В чем разница между самоутверждением и самореализацией? 
  • Как это влияет на ваши переговоры и масштаб ваших результатов?
Кнопка

Line-Breaker2

ТРЕНЕРЫ КУРСА
Гриценко

Bobkov1
Михаил Гриценко

Управляющий партнер HnC Developers, тренер по продажам, переговорам, консультант по организационному развитию, коуч личной эффективности.
 

Более 15 лет опыта работы в продажах и клиентском сервисе, 10 лет в области проведения тренингов и разработки авторских программ, 8 лет на руководящих позициях и развитии управленческих компетенций.Более 8 лет опыта управления собственным бизнесом.

Провел более 700 корпоративных тренингов и обучил более 10000 человек (сервис и качество обслуживания, продажи, переговоры, менеджмент, прорыв, тренерское искусство). Подготовил 24 тренера и 2-х руководителей учебных центров.

Александр Бобков

Руководитель Академии Бизнес-консалтинга; бизнес-тренер, консультант по организационному развитию, эксперт по построению корпоративной культуры.

Более 18 лет успешной работы тренером и разработчиком авторских программ. Провел более 400 тренингов различной тематики для топ-менеджеров, управленцев и линейного персонала.

Специализация: менеджмент, продажи, переговоры, личная эффективность руководителя.

Line-Breaker2

ПРЕИМУЩЕСТВА КУРСА
  • Практичные и действенные инструменты
  • Надёжная интеграция навыков в практику
  • Консультации тренера по личному развитию
  • Работа в команде людей, настроенных на успех
  • Доступ 12 месяцев к системе дистанционного обучения
  • Бонусные модули по развитию личной эффективности
  • Бесплатная поддержка в обучении и развитии
Модуль1

Line-Breaker10


 

Line-Breaker7

2015 © Академия Бизнес-консалтинга
115093, Москва, ул. Павловская, д.18

Цена:
Описание:
Заполните форму