20-21 мая 2017 г.    |    ПРОДАВАЯ СЕРДЦЕМ    |    Открытый тренинг

 

Наш тренинг для тех, кто всерьёз намерен:

  • добиться превосходных результатов в личных продажах
  • получить мощное конкурентное преимущество в своей работе
  • избежать хронических стрессов, вечной усталости и «выгорания»
  • создавать прочные долгосрочные отношения со своими клиентами
  • развивать в себе способность легко работать с разными людьми
  • получать от продаж и общения с клиентами драйв и энергию

 

Вы получите в своё распоряжение простые и удобные в использовании техники, приёмы и подходы, которые могут быть применены немедленно. Все они основаны на традиционных концепциях развития эмоционального интеллекта и личной эффективности, проверенных многолетней практикой специалистов по продажам российских и зарубежных компаний.

Программа тренинга:
 

Как подписать эксклюзивный договор с первой встречи

В ситуации, когда продавец не торопится продавать, ожидая роста цен на рынке недвижимости, от риэлтора требуется умение создавать такой уровень доверия во взаимодействии с клиентом, который позволит повлиять на решение клиента.

  • Как моментально установить контакт с клиентом
  • Как снять у клиента тревожность и напряжение
  • Как создать благоприятное первое впечатление
  • Как вызвать у клиента желание работать с вами
  • Как закрепить свой статус эксперта для клиента

 

Как мотивировать клиента к продаже по лучшей цене

Клиент принимает решение о продаже, когда его мотивация совершить сделку выше, чем мотивация не продавать. Задача риэлтора – создавать такой уровень энергии в общении, чтобы облегчить клиенту принятие решения. И уметь создавать эту энергию в себе самом, поддерживать клиента в его решении.

  • Как быть активным и жизнерадостным в общении
  • Как убеждать без нажима, манипуляций и давления
  • Как побудить себя к действию, когда нет мотивации
  • Как помочь клиенту принять своё решение о сделке
  • Как поддержать уверенность клиента в его решении

 

Как спокойно и уверенно вести клиента к сделке 

Эмоции и настроение сильно влияют на восприятие клиента и его готовность идти на сделку.
Если риэлтор упускает этот момент, тогда он постоянно встречается с неожиданными реакциями клиента, с сопротивлением, «капризами» и возражениями.

  • Как управлять своими эмоциями и эмоциями клиента
  • Как избежать эмоционального выгорания и усталости
  • Как вести себя с «трудным» или «капризным» клиентом
  • Как добиваться своего без агрессии, шантажа и обиды
  • Как правильно работать с отказами и возражениями

 

Как стать «своим риэлтором» для клиента на долгие годы

Каждая встреча с потенциальным клиентом может стать началом сотрудничества.
Опыт успешных риэлторов показывает — большинство сделок они заключают с клиентами по рекомендации. Создавайте и поддерживайте долгосрочные отношения — это залог будущих сделок.

  • Как оставить о себе эмоциональное воспоминание
  • Как стать доверенным лицом в делах своего клиента
  • Как поддерживать отношения и получать рекомендации
  • Как получить от клиента позитивный отзыв о своей работе
  • Как оставаться для клиента лучшим экспертом на рынке

Ваш результат по итогам тренинга:

  • Вы увидите свои сильные стороны как продавца
  • Научитесь грамотно действовать в сложных ситуациях
  • Освоите разные подходы к управлению коммуникацией
  • Получите мощные инструменты развития результативности
  • Приобретете стойкий иммунитет от стресса и «выгорания»  

 

Ведущий тренинга:

Александр Бобков

Специалист по развитию
личной эффективности, навыков
продаж и ведения переговоров

 

Опыт проведения тренингов по развитию бизнес-навыков — более 20 лет.

Опыт управленческой деятельности — более 8 лет.

Владелец собственного бизнеса с 1996 г.

 

Клиенты Александра — Сбербанк, Ростелеком, Лукойл, Пепсико Холдингс, Kimberly-Clark, Промсвязьбанк, Россельхозбанк, PricewaterhouseCoopers, Теремок, Энергоаудитконтроль, Холдинг ГОТЭК, Группа ГАЗ, Ренессанс-страхование и другие.

 

20-21 мая 2017 г.    |    ПРОДАВАЯ СЕРДЦЕМ    |    Открытый тренинг

Время: с 10:00 до 18:00 (с обедом и кофе-брейками).
Место: Москва, Павловская ул., д.18 (ОМ-центр)
Контактный телефон: 8 968 761 9220 — Валерия (менеджер)