10-11.02.2017 г.  |  ПЕРЕГОВОРЫ ПО СУТИ | КАК ВЫИГРАТЬ ГЛАВНОЕ? | Открытый тренинг

 

Тренинг отвечает на вопросы:

  •  Как внутренне подготовиться к сложным переговорам?
  •  Как не впасть в зависимость от результата, когда ставки высоки?
  •  Как правильно сформулировать цель и основную задачу переговоров?
  •  Как влиять на принятие ключевых решений в процессе диалога?
  •  Как создавать и поддерживать нужный эмоциональный климат?
  •  Как вызывать доверие и настраивать взаимопонимание с оппонентом?
  •  Как действовать, когда оппонент сопротивляется или сомневается?
  •  Как вести переговоры со «сложными» и конфликтными людьми?
  •  Как и когда нужно выходить из переговоров, невзирая на упущенную выгоду?
  •  Как развивать в себе личную силу и влиятельность?

65% времени тренинга занимает практика и 35% — теория.

 

Тренинг включает в себя:

·         Изменение внутренних установок 

·         Наработку практических навыков

·         Решение задач и кейсов в ролевых ситуациях

·         Методики развития эмоционального интеллекта

·         Техники повышения уверенности и влиятельности

На тренинге вы решите конкретные задачи из вашей переговорной практики и увеличите эффективность ваших переговоров, научитесь противостоять давлению и манипуляциям.

Вы получите в своё распоряжение простые и практичные приёмы и подходы, которые сможете успешно применять сразу после завершения тренинга в своих переговорах.

В основе тренинга — передовые технологии и стратегии ведения переговоров Джима Кэмпа (J.Camp), признанного во всем мире практика ведения сложных коммерческих переговоров, основателя компании CampNegotiationSystems, автора книги-бестселлера «Сначала скажите НЕТ!».

В тренинге использованы новейшие идеи профессора Ицхака Калдерона Адизеса (Dr.IchakKalderonAdizes) — одного из ведущих мировых специалистов в области менеджмента и повышения эффективности бизнеса, основателя и президента Adizes Academy of Management (USA).

Уникальной особенностью программы тренинга является применение технологий развития EQ (эмоционального интеллекта) и психологических методов переориентации поведения людей.

Эффект после тренинга — большее количество переговоров завершаются успешно, после переговоров возникают долгосрочные партнерские отношения в бизнесе.

Ваш результат по итогам тренинга:

  • Вы увидите свои сильные стороны как переговорщика
  • Научитесь грамотно действовать в сложных ситуациях
  • Освоите разные подходы к управлению коммуникацией
  • Получите мощные инструменты развития результативности
  • Приобретёте стойкий иммунитет от стресса и «выгорания»  

 

Ведущий тренинга:

Александр Бобков

Специалист по развитию
навыков продаж и переговоров

 

Опыт проведения тренингов по развитию бизнес-навыков — более 20 лет.

Опыт управленческой деятельности — более 8 лет.

Владелец собственного бизнеса с 1996 г.

 

Клиенты Александра — Сбербанк, Ростелеком, Лукойл, Пепсико Холдингс, Kimberly-Clark, Промсвязьбанк, Россельхозбанк, PricewaterhouseCoopers, Теремок, Энергоаудитконтроль, Холдинг ГОТЭК, Группа ГАЗ, Ренессанс-страхование и другие.

 

Продолжительность тренинга – 2 дня.

Время занятий: с 10:00 до 18:00 ч.