Чем лучшие продажники отличаются от худших

Чем лучшие продавцы, которые перевыполнят план, отличаются от слабаков, не дотягивающих и до 25%? Недавно я провел исследование с участием 800 рядовых продавцов и глав отделов продаж. Кроме того, я имел возможность взять интервью у 1000 с лишним сотрудников из самых известных в мире компаний. В результате мне удалось выяснить, какими качествами обладают лучшие сейлзы и что отличает их от своих неудачливых коллег. Владение словом.…